La empresa ha sentado unas bases sólidas durante siete años. Este año es el octavo y es hora de prepararse para la expansión. Sialguiendesears Para expandir su negocio, primero debe aumentar las ventas. Dado que nuestra industria es altamente profesional, los vendedores reciben capacitación desde el soporte preventa. Si no...'Si no entiendes la tecnología, puedes'No hablamos de negocios. Por eso, la oficina central reclutó a un grupo de nuevosempleados ytrenlos edEl propósito de realizar esta reunión es capacitar a nuevosempleadoy reunir al personal de las sucursales y oficinas en varios lugares para una capacitación sistemática, para que puedan hablar sobre los proyectos con más confianza en el futuro.
Módulo 1: Importancia y tendencias futuras del modelo de cuatro víaslanzaderaproyecto
La capacitación comenzó con un enfoque en "La importancia y las tendencias futuras del modelo de cuatro vías".lanzaderaEl director general de la empresa, el Sr. Zhu, fue el orador principal. Realizó un análisis profundo y una comparación de las ventajas y desventajas del proyecto de cuatro vías.lanzaderaalmacenes densos, almacenes apiladores, almacenes de transporte de mercancías yEM garajes, sentando las bases para la futura tendencia de los garajes de cuatro vías.lanzaderaalmacenes inteligentes.
El plan de formación se divide en varios módulos, partiendo de la perspectiva de la tendencia de desarrollo de cuatro vías.lanzadera, al diseño de cuatro víaslanzadera, atrozSelección, análisis de fuerza, cálculo de peso, etc., hasta capacitación básica en ventas y elaboración de ofertas comerciales y técnicas. Entre cada módulo, hay pausas para el té yPreguntas y respuestas tiempo. yoEl ambiente es relajado y agradable. Si bien los participantes se familiarizan con la tecnología específica, también profundizan la estrecha colaboración entre colegas y comparten diferentes puntos de vista.
Módulo 3: Diseño y selección de racks, de cuatro víaslanzaderay estándares de equipos, procesos de software
El diseñador del proyecto habló principalmente sobre:estantee introdujo las precauciones paraestanteselección, como la selección de piezas de columna, ancho de vía, etc. En esta sesión, los participantes discutieron varios detalles de selección y aprovecharon esta oportunidad para comunicarse con los diseñadores si tenían alguna pregunta.
La persona encargada del cuádruplelanzaderaExplicó la estructura interna de la empresa de cuatro vías.lanzaderay las diferencias entre los diferentes modelosÉl tambiénmostró el cuádruplelanzaderaLos dibujos y la explicación técnica profesional fueron proporcionados. Además, el ponente explicó las precauciones para el diseño del sistema de cuatro vías.lanzaderaalmacén y la introducción del equipo, como el entorno operativo,estanteRequisitos de tamaño, cuatro víaslanzaderaSelección, transportador de transición y otros aspectos.
Finalmente, el gerente de software compartió el proceso de negocio del software., Introdujo el equipamiento necesario para la parte hardware y la configuración científica del servidor.
Módulo 2: Recopilación de información del proyecto
Antes de diseñar un plan, las ventas Debe comprender completamente la información específica del proyecto al comunicarse con los clientes, como el plano del almacén, la dirección logística, la altura neta del almacén y las especificaciones de los pallets., estilos y dirección de la bifurcación,bienespeso, palet másbienesaltura, número deubicaciones de paletasrequisitos, ubicación de protección contra incendios, eficiencia, etc. Al igual que al construir una casa,ese informaciónson Materiales de construcción esenciales. Por lo tanto, la precisión de la información del proyecto en la etapa inicial es crucial.
Módulo 4: Diseño de proyectos
Para brindar a todos una comprensión intuitiva del esquema de diseño, el orador utilizó casos de proyectos específicos como objeto para analizar algunos problemas y precauciones que pueden encontrarse al diseñar un esquema, como la dirección logística, los tipos de productos, los factores de columna, los factores de eficiencia, los problemas de protección contra incendios, etc. Al mismo tiempo, también se compararon las brechas entre diferentes esquemas de diseño para el mismo proyecto y las mejoras antes y después.
Los participantes fueron muy proactivos al expresar sus opiniones y cualquier pregunta que tuvieran fue planteada para discusión.
Este enlace también led A algunos detalles sutiles del diseño del proyecto. Por ejemplo, cuanto más clara sea la distribución de los tipos y cantidades de los artículos almacenados por el cliente, más precisos serán los carriles diseñados y más cercano a la perfección será el plan.
Módulo 5:Análisis de fuerza del rack
Este módulo fue explicado por técnicos profesionales de nuestra empresa, analizando principalmente las columnas, vigas, tiradores horizontales y otros componentes del rack de cuatro vías. A partir de varios casos específicos, el análisis in situ guió a todos paso a paso, y los participantes plantearon activamente los puntos que no comprendían, para luego debatirlos y analizarlos en conjunto.
Módulo 6: ProyectoQuotaciónPreparación, PPTPreparación
La empresa cuenta con una plantilla estándar de cotización de proyectos como referencia, donde cada costo se detalla claramente y se indican las diferencias de precio para los distintos requisitos. El ponente mostró a los participantes cómo calcular el peso de...estante, el cálculo del flete y cómo calcular la cantidad de ciertos equipos necesarios, con la esperanza de que comprendan cómo hacer una cotización adecuada para diferentes proyectos.
Al mismo tiempo, en este módulo, el ponente también demostró el uso de la plantilla PPT de descripción del plan de proyecto. Para que los clientes comprendan mejor el plan, prepararemos un archivo PPT con la descripción del plan como material auxiliar al proporcionarlo.
Módulo 7: Capacitación básica en ventas
Los expertos de la industria compartieron los "documentos de ventas estandarizados" en esta sesión, que incluyó muchas habilidades útiles, como fuentes de información del cliente, habilidades de comunicación telefónica, el proceso de invitar a los clientes a visitar la fábrica, el proceso de visitas al sitio del proyecto, el proceso de explicar en elreuniónhabitación, etc.He También se señalaron las cualidades básicas que deben tener las ventas: pasión, ganas de aprender, optimismo, perseverancia, etc. Esta sesión inspiró mucho a lospositivoespíritu de ventas, y estos años de compartir experiencias definitivamente ayudarán al crecimiento de los recién llegados.
Módulo 8: Preparación deCcomercial yTtécnicaLicitación
El ponente de la licitación comercial recordó a todos que, al preparar los documentos de licitación, es importante leer atentamente sus requisitos, especialmente los clave. Al preparar los documentos, estos deben cumplir con ellos y no deben omitirse ni incluirse errores. También señaló que, al preparar los documentos de licitación, lo primero que se debe considerar es no perder puntos.y ser cancelado,Entonces considere ventajas.
El presentador de la norma técnica mostró a todos la plantilla de la empresa, explicó el contenido del documento y las modificaciones necesarias para cada proyecto. Los participantes también debatieron el documento y expresaron sus opiniones y sugerencias de posibles modificaciones.
Al finalizar la capacitación, el director general hizo un resumen satisfactorio y animó a todos los empleados a trabajar juntos para mejorar sus cualidades profesionales y técnicas con el fin de hacer realidad el sueño de la empresa. Visión: ¡Crear un sistema de almacenamiento inteligente de clase mundial!
Hora de publicación: 20 de mayo de 2025